楼盘营销策划方案

楼盘营销策划方案

       好的，现在我来为大家谈一谈楼盘营销策划方案的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于楼盘营销策划方案的话题，我们开始说说吧。

1.房地产营销方案怎么写

2.房地产策划方案

3.怎样策划房屋销售的营销方案

4.房地产推广活动策划

5.房地产营销方案

房地产营销方案怎么写

房地产营销方案怎么写

        一、营销概况：

       　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

        二、创意理念：

       　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

       　1、具有高度的自信野心;

       　2、富于竞争，且乐此不倦;

       　3、头脑敏锐，不拘传统;

       　4、感性认识和理性认识相处融洽;

       　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

        三、构思框架：

       　1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念;

       　2) 展现楼盘的综合优势;

       　3) 体现楼盘和谐舒适生活;

       　4) 直切消费群生活心态。

        四、实战流程：

        1、形象定位：

       　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

       　好东西总有不同之处，因而?不同?二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这?八种不同?的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

        2、主要卖点：

       　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

       　1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

        3、绘制效果图：

       　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

        4、广告诉求点：

       　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的`舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

        5、广告阶段划分：

       　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

       　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

       　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

       　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

       　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

        6、广告表现：

       　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

       　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

        7、首期广告内容及时间安排：

       　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

       　① 楼盘效果图。

       　② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

       　③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

       　④ 工地围板的设计、绘制。

       　⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

       　⑥ 展销场地道路指导牌的制作。

       　⑦ 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

       　⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。

       　⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

       　⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。

       　五、勾勒卖点途径。

       　1、确立行销要求：

       　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

       　① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

       　② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

       　③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

       　④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

       　⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

       　⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。

       　⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

       　2、进行消费者背景分析：

       　① 选购本楼盘的动机：

       　A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

       　B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

       　C、想在此地长久居住者。

       　D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

       　E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

       　F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

       　② 排斥本楼盘的理由：

       　A、消费者本人经济能力不足。

       　B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

       　C、购买个体者较少，对后市看空。

       　③ 购买本楼盘的理由：

       　A、对本区域环境熟悉念旧者。

       　B、满现居环境品质者。

       　3、设计完美的行销动作：

       　① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

       　② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

       　③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

       　④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

       　⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现?订屋便不退订?，?补足便能签约签约便能代为介绍朋友来买?的完善销售体系。

        六、房地产营销广告推广业务的策略：

       　1、引导期：

       　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

       　① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

       　② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。

       　③讲习资料编制完成。

       　④价格表完成。

       　⑤人员讲习工作完成

       　⑥刊登引导广告

       　⑦销售人员进驻。

       　注意事项：

       　① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。

       　② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

       　③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

       　④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

       　⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

       　⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

       　2、公开期及强销期：

       　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

       　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

       　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

       　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

       　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。

       　⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

       　⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

       　⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

       　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

       　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

       　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

       　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

       　⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

       　3、持续期(最后冲刺阶段)：

       　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

       　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的?介绍奖金?作为鼓励。

       　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

       　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

       　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

       　只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房地产策划方案

       要制定合理有用的营销策略方案,就必须进行合理的市场分析

        市场估给调查分析

        针对某一时期该地区市场估给状况的调查主要包括;市场上已有的在售住房，同期将要建设的项目以及它们的区位，结构，面积，售价，付款方式，同等级房地产企业的数量，实力和市场占有率，同等级房地产企业广告诉求重点，销策略，务以及效果，同等房地产企业，等项目销售情况和空置情况。

        市场需求调查分析

        首先要调查消费者需求的满足状况，即市场的实际需求状况。包括某一时刻该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次，这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，它们需要什么结构和面积的住房。再次，他们的收入水平，受教育状况以及会购买，能够买什么样的住宅，愿意以什么样的价钱买。最后，这些潜在的顾客集中分布状况，他们再租售，消费信贷等方面的消费心理。

        项目自身分析

        项目自身再分析外部环境的同时，必须分析其内部环境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身状况进行分析，例如SWOT方法，它能把内，外部环境有机结合起来，使我们能调整策略，谋求更好发展，又因为使经过认真的分析得出结论，所以也能够提高决策的质量。

        目标市场的确定

        不同消费者的需求和偏好又很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位，就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群，此时在对目标客户群进行深入分析使为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择，组合，宣传主题，力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考虑如下问题；目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。

        项目定位

        项目定位就是在目标客源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象、做特别的有针对性的规定。

        项目推广过程

        房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”。例如：再预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。

        市场营销策划是连接市场需求和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现时市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，孤儿可说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

怎样策划房屋销售的营销方案

        有关房地产策划方案范文汇总六篇

       　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

       

房地产策划方案 篇1

一、活动背景

       　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

       　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

       　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

       　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

       　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

       　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

       　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

       　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

       　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

       　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

       　看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

       　策划：郭森15xxxx601

       　1月9日：本活动项目策划汇报

       　达成初步合作意向 确定本活动方案

       　1月10日：组建本活动项目小组

       　确定本项目活动中所有执行人员

       　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

       　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇2

一、活动时间

       　感恩节当天。

二、活动地点

       　各园园内。

三、参加人员

       　班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

       　通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备

       　感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

       　晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

       　x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

       　活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

       　教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

       　由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

       　感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

       　活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案 篇3

活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型： 活动营销。

目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群： 业主。

       　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

       　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

       　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

       　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

       　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案 篇4

摘 要 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词 营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

       　我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

       　20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

       　新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

       　总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

       　房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

       　我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

       　在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

       　业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

       　我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

       　在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

       　有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

       　我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

       　针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

       　海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙**真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

       　前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

一、活动时间

       　6月x日～6月x日；

二、活动内容

       　向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

       　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

       　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

       　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

       　1、客户来访情况

       　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

       　2、客户成交情况

六、活动方案

       　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

       　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

       　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

       　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案 篇6

       　一、主办单位：

       　太平镇党办、镇妇联、镇文化站

       　二、比赛时间及地点：

       　20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

       　三、参加对象：

       　全镇各行政村（社区）群众。

       　五、参赛人数：

       　每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

       　六、比赛形式：

       　本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

       　七、比赛时长：

       　每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

       　八、评分标准：

       　评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

       　具体评分实施细则如下：

       　1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。

       　2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

       　3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

       　九、奖项设置：

       　比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

       　十、报名及时间安排：

       　1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com。

       　2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com,

       　文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

       　十一、经费：

       　各参赛队服装、交通自理。

       　十二、未尽事宜，另行通知。

       　随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

       　为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

       　一、组织机构

       　主 办：中共惠东县委宣传部

       　惠东县妇女联合会

       　惠东县体育局

       　成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

       　主 任：徐 毅（县委副书记）

       　副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

       　王正印（县政府副县长）

       　成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席）

       　沈 青（县妇联主席）

       　刘伟彬（县体育局局长）

       　黄 忠（县公安局副局长）

       　陈伟东（县卫生局副局长）

       　陈建华（县供电局党委书记）

       　廖湘香（县广播电视台副台长）

       　黄继传（县交警大队副大队长）

       　廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

       　二、职责分工

       　1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

       　2、县公安局负责做好安全保卫工作。

       　3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

       　4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

       　5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

       　6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

       　7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。

;

房地产推广活动策划

       第一节:销售策划概述

       销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

       第二节:销售策划与项目策划的区别

       简单而言，二者区别在于项目策划是"纲"，销售策划则是"目"，"纲"举才能"目"张。

       一:项目策划所包涵内容:

       (一)市场调查

       项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

       (二)目标客户分析

       经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

       文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

       (三)价格定位

       理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

       (四)入市时机、入市姿态

       (五)广告策略

       广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

       (六)媒介策略

       媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

       (七)推广费用

       现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

       二:销售策划所包涵内容:

       (一)销售现场准备

       (二)销售代表培训

       (三)销售现场管理

       (四)房号销控管理

       (四)销售阶段总结

       (五)销售广告评估

       (六)客户跟进服务

       (七)阶段性营销方案调整

       第三节:销售策划的内容及步骤

       一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

       二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓"知己知彼、百战不殆"。

       三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

       四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

       五:项目销售思路:

       (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

       (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

       一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

       (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

       六:项目销售策略:

       (一)项目入市时机选择

       理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

       根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备:

       1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

       2、你已经知道目标客户是哪些人;

       3、你知道你的价格适合的目标客户;

       4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

       5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

       6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

       7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

       8、制定合理的销控表;

       9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

       10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

       11、尽力完善现场氛围;

       12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

       13、其他外部条件也很合适。

       二)项目广告宣传计划

       当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售!

       (三)销售部署

       房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。

       第四节:销售策划的原则

       一:创新原则

       随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

       二:资源整合原则

       整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

       三:系统原则

       房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

       房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

       四:可操作性原则

       销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

       第五节:检验销售策划的成果

       随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销方案

       房地产推广活动策划1

        一、活动背景

       　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

        二、活动目的

       　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

       　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

       　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

        三、活动理念

       　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

       　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

       　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

       　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

        四、活动地址

       　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

        五、活动时间

       　20xx年1月14日8:30——17:30

        六、活动对象

       　看房、购房准客户

        七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)

       　策划:郭森15003760601

       　1月9日:本活动项目策划汇报

       　达成初步合作意向确定本活动方案

       　1月10日:组建本活动项目小组

       　确定本项目活动中所有执行人员

       　活动执行小组构架:

       　总顾问:(甲方)总策划:周洋

       　顾问:(甲方)活动总监:李佳文

       　场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩

       　周丽王华张元林

       　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

       　1月11日:项目正式筹备和实施

       　现场布置平面

       　1月13日:活动现场布置(准备议程)

       　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

       　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

       　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

       　1、外场布置(销售中心门前):

       　18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)

       　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶x尚园)

       　因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

       　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

       　现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

       　现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

       　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

       　2、内场布置(营销中心一楼):

       　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

       　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

       　以“发财x”布置现场装饰树。

       　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

       　1月14日:活动现场

       　7:00筹备组人员到现场

       　7:10开始检查各种设施和设备

       　8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

       　8:30活动开始，按方案执行。

       　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

       　室内安排萨克斯现场真人演奏;

       　17:30活动陆续结束。

       　18:00各种设施进行撤场

房地产推广活动策划2

       　介绍楼盘的特色;

       　介给开发商及建筑理念等;

       　活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。

       　活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。[由整理]

       　地点：

       　主办单位：xx置业发展有限公司

       　协办单位：xx礼仪有限公司

       　重庆xx广告策划有限公司

       　参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

       　策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

       　一、现场布置

       　1、背景板：

       　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

       　3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

       　4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

       　5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

       　6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

       　7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们xx礼仪公司构思巧妙之所在。

       　二、仪式议程

       　(一)、仪式开始前

       　1、背景音乐响起

       　2、舞狮表演

       　3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的'都市景观。

       　4、仪式开始前，身披金**绶带的礼仪**协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

       　5、工作人员为仪式作最后检查。

       　(二)仪式开始

       　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪**引领相关领导上台。

       　2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

       　3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

       　4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

       　5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

       　6、剪彩仪式开始(由6名礼仪**手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。

       　(三)仪式后(现场音乐会)

       　1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

       　2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

       　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

       　4、弦乐四重奏表演——下午

       　三、活动备忘

       　1、电源配置。

       　2、礼仪**换装处。

       　3、来宾休息处。

       　4、来宾停车位。

       　5、现场秩序维护。

房地产推广活动策划3

       　一、时间：xx年xx月xx日上午。

       　二、地点：xxxxxx售楼中心现场。

       　三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

       　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

       　五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。

       　六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

       　七、会场布置：

       　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

       　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

       　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

       　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

       　八、开盘活动要点：

       　1、室内外表现

       　1)彩旗(彩条)

       　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

       　盆景花卉

       　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

       　3)气拱门、气球

       　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

       　2、现场表演活动资料：

       　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

       　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

       　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。

       　3、开盘促销活动配合：

       　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

       　活动文案如下：

       　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

       　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由x市公证处全程公证。

       　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

       　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

       　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

       　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

       　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

       　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

       　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

       　本次活动对团购客户无效。

       　4、筹备工作：

       　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

       　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

       　3)提前5天向x气象局获取当日的天气状况资料。

       　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

       　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

       　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

       　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

       　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

       　6、人员安排：

       　1)预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

       　2)工作人员15名;

       　3)公司工作人员30名;

       　九、仪式流程：

       　09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

       　09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

       　09：50-10：00贵宾由礼仪**引入会场。

       　10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

       　10：08-10：13公司总经理xx致欢迎词。

       　10：13-10：25舞狮表演。

       　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

       　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

       　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

       　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

       　十、媒体计划：

       　1、报纸广告

       　27日、28日、30日在《x日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

       　2、电视广告

       　电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由x电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

       　3、电台广告

       　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

       　4、印刷品广告

       　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

       　十一、广告预算

       　1.《x日报》27、28、30日整版xxx元

       　2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元

       　3.电台广告宣传xx元

       　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元

       　5、礼仪公司各项费用xx元

       　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金)

       　6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元

       　7.鲜花盆景租赁xx元

       　共计xxx元

       　贵州演艺策划传媒有限公司

       　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

       　1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

       　2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

       　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

       　4.各种会议服务、展览展示

       　5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。

　房地产营销方案 篇1

       　随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

       　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

       　在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

       　另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

       　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

　房地产营销方案 篇2

       　房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

       　全员营销方案具体内容如下：

        一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定

        二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人

        三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

        四、提成政策：

       　经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套xx元

        五、佣金发放形式：

       　1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、****、已购房号。

       　2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

       　3、本确认单须在本活动时间内填报。

       　4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

       　5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

　房地产营销方案 篇3

       　20xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统（CCVRS），其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。

       　传统房地产产品营销展示模式

       　我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。

       　开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。

       　采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化

       　基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。

       　虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。

       　虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。

       　虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。

       　所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。

　房地产营销方案 篇4

        一、目的

       　打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

       　迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

        二、中国目前网络及网民的现状分析

       　目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

        三、项目网络推广方式认知

        1、网络推广的优势

       　在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

       　○1传播范围广

       　网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

        2、项目特性与网络推广特点

       　通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：

       　○1房地产项目的不动产特性

       　房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

　房地产营销方案 篇5

       　网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

        一、网络营销的正确认识

       　网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

        二、专业的网络营销团队

       　“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

        三、有效的营销方案制定

       　根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

       　对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

        四、营销方案的有效执行

       　在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

       　在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

       　所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

　房地产营销方案 篇6

        一、市场背景：

       　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

       　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

        二、竞争对手分析：

       　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

       　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

       　2、在汉沽我们的间接竞争对手？

       　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

       　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

       　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

       　绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

        三、竞争项目基本信息：

       　项目名称规划面积销售均价基本情况

       　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

       　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

       　井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

       　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

       　3、楼栋售出率分析

       　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

       　4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

        五、产品前期市场推广简要分析：

       　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

       　在我们对宣传及活动的'分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

        六、分析|总结：

       　1、对市场、产品、消费者的总结：

       　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

       　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

       　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

       　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

       　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

       好了，关于“楼盘营销策划方案”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“楼盘营销策划方案”，并从我的解答中获得一些启示。