一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例

一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例

       在这个数字化的时代，一个新产品的营销方案的更新速度越来越快。今天，我将和大家分享关于一个新产品的营销方案的今日更新，让我们一起跟上时代的步伐。

1.如何营销自己的产品？新品牌怎么做线上内容营销？

2.新产品怎么推广

3.商品营销策划方案通用5篇

如何营销自己的产品？新品牌怎么做线上内容营销？

       很多品牌在推广新产品时，经常一上来就问：“怎么推广？”这么大的话题，让笔者无所适从。建议最好选取一个更小的角度来问。比如：推广新产品的文案怎么写？你有什么媒体资源帮我们推广新产品？或者我们这种新产品应该在什么渠道上推广更有效？等等。本文从“线上内容营销”的角度分析：怎么推广新品牌？说起内容营销，这些年来虽然花样层出不穷，讲明了就是三件事“线上布局”、“推广引流”和“口碑维护”。这三件事对品牌线上内容营销来说尤为重要，任何一步不到位，那你的营销必将是事倍功半。一．、线上多渠道布局：为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。品牌官网、微信服务号、搜索引擎、垂直社区构成了品牌最基本的线上布局。当然你还可以建淘宝店，京东店，但是考虑到电商网站天然具备商品展示及销售的双重效用，因此今天我们将讨论的重点放在前面说的四样就好了。1、品牌官网：设计简单大方，认证资质要全。有人认为现在都是用手机App，没人去看网站了。但是别忘了，消费者刚接触一个陌生品牌时，也许会先百度一下，这时最起码也要能搜到品牌官网。官方网站首页要体现出公司的核心业务，让点击进去的用户一目了然。同时要进行资质认证，包括官网认证、实名实网认证、电话认证等等，这一系列的认证会给你的网站增加很多可信度。此外，新的品牌想要脱颖而出，品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性。2、微信、微博官方账号：契合品牌调性，传递品牌价值观。在线上推广时将从各个平台渠道获得流量，虽然各个社交平台也能够积攒粉丝，但是不同社交平台的粉丝质量参差不齐，同行竞争激烈，分散管理会消耗大量精力。而双微既能管理粉丝，又能推送消息，还不存在同行“抢镜头”。它是新品牌沉淀粉丝的最佳选择。不过初期运营品牌服务号时要注意，内容契合品牌调性和定位，以更好地传递品牌价值观。3、搜索引擎：提供相对充裕的信息内容，留存时间长。新品牌的投放，需要为用户提供相对充裕的信息内容，以增进用户对品牌的了解。搜索引擎完全可以满足这一点。更为重要的是，搜索引擎可以采集其他媒介渠道信息，这为品牌的投放提供了二次利用场景。4、垂直社区：UGC用户生产内容可信度更高。垂直社区是目前细分品类重度用户聚集的区域，比如小红书、问答等。红人自带流量，素人可信度高，因此垂直社区的作用是相对多元化的，这是一个内容沉淀与品牌曝光相对平衡的渠道。二、推广引流：使用户建立认知，产生兴趣，然后才可能消费转化。推广要做的就是要传播你所创造的内容，平台曝光、seo等。——搜索引擎——“内容方向：从传统的品牌公关文为主的硬广模式向以UGC内容为主的方向转变；投放配比：重UGC轻公关文，建议比例3：7，软性内容优先选择垂直社区内容；持续优化：根据品牌活动及新品上市需求，提前布局软性内容的搜索引擎优化。”——垂直社区——“内容方向：与红人提前沟通内容顺序及倾向风格；红人根据产品重点精选；投放配比：优先投放小红书+论坛等细分社区。红人：素人比例在1：5左右，保证曝光量和投放基础量；投放控制：单品集中投放，1-3个月内覆盖性投放，保证曝光饱和度；效果把控：通过专业MCN机构把控头图、效果展示及图文内容质量。”——微信公众号——“内容方式：长篇图文形式为主，可通稿可植入，可通过微店转化衡量ROI；特点分析：用户驻留时间2-3分钟，充分了解品牌历史及产品特点；适合品牌：更适合中性、女性类产品，有一定的文案生产优化能力。”——微博——“内容方式：以短图文为主，可配合视频，通过淘宝链接衡量ROI；购买分析：博主IP效应明显，能够带动粉丝，内容更加容易传播；适合品牌：适合一定品牌辨识度品牌/品牌辨识度一般高预算品牌。”三、口碑维护：进一步提升体验，树立口碑式营销。口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略，还需要品牌对产品的把控，对服务的提升。只要用户有好的体验，那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。其次，要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子，如果有，可以及时做一些补救，降低影响。最后，说了这么多，也该把福利拿出来了！2019各行业知乎地图集锦！想领取这份福利的朋友可以嘀嘀获取。（Mi）

新产品怎么推广

       品牌推广需要用好策略，常见的策略有品牌名称推广、品牌策略推广、大类推广、企业名称推广等，用好这几种推广方式对你的品牌知名度提升会有很多帮助，做品牌推广的方式可以是自己做，也可以是外包出去，反正是方式有多种，看你是适合哪种了，具体方法如下：

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       1、品牌名称

       即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。、

       2、品牌策略

       对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。

       3、大类产品

       各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。

       4、企业名称

       个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。

       在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。

       品牌策略核心

       品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐；

       但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

       内涵:属性、利益、价值、文化、个性、使用者

       组成:品牌名称、品牌标志

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商品营销策划方案通用5篇

       新产品的推广方式如下：

       1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。

       2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。

       3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

       1、价格策略

       推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。

       一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。

       在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。

       2、产品策略

       产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

        关于商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划，下面是我精心给大家整理商品营销策划方案通用，希望大家喜欢！

       

商品营销策划方案通用1

        一、活动目的：

        充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题：

        活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动口号：十一买家具 就来__

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

        四、活动时间：

        20__年9月10日—20__年10月5日

        五、 活动地点：

        郑汴路凤凰城__家居自选商场

        六、活动内容：

        1、__ 一元“秒杀”更劲爆!

        2、__ 预订套装家具更惊喜!

        3、__ 套装组合家具更超值!

        活动一“__·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

        活动概述：

        一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

        活动时间：

        20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

        活动商品：

        价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格：

        持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格：

        1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线67__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

        活动推广：

        1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

        3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

        5、媒体推广：__报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作：

        __的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

        媒体合作形式：

        1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、以“预订__套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织：

        1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

        商品营销策划方案通用2

        一、活动主题：

        新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

        二、活动时间：

        4月30日—5月7日

        三、活动内容：

        活动一：一券在手 全城通用

        活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)

        备注：

        1、凭会员卡方可享受会员优惠

        2、小票限当日累计

        3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。

        4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

        5、如何使用见通城券背面使用说明

        收银员注意：

        (1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理

        (2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

        赠礼地点：二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

        活动二：抽幸运大奖

        在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。 奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

        1、抽奖操作程序：

        抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

        2、抽奖卡的领取

        ① 多买多送

        单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

        导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

        ② 小票仅限单张，不可多张累加。

        强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

        ③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台。

        商品营销策划方案通用3

        一、 目的

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20__年度消费者权益保障日。

        二、 活动内容

        (一) 重点用户的排查及处理：

        定义：

        1) 用户的背景特殊性。

        2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

        3) 用户因同一性故障投诉__热线两次以上且问题未处理完毕。

        4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

        5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

        6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

        7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

        8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        级别分类：

        1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

        2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

        3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

        排查：

        销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月__日前统报一次，__日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

        本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

        (三)售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据__汽车“__”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

        1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

        2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

        4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

        商品营销策划方案通用4

        一、营销战略目标：

        抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

        二、营销思路：

        1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

        2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

        3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

        4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

        5、适当授权，增加促销渠道;

        6、四面开花，狠抓宣传力度;

        三、具体操作方法：

        1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;

        2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

        3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

        4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟;

        5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础;

        6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广;

        7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度;

        8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么?

        公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

        9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限;

        10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源;

        11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;

        12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上;

        13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

        商品营销策划方案通用5

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

        20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位：万元

        排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

        (2)18～40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完，看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

       好了，今天关于“一个新产品的营销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“一个新产品的营销方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。